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「市場細分及市場選擇」工作坊

        2013年12月20日，「品牌有價：戰略性利用銷售渠道創建強勢品牌」項目第五場培訓工作坊「市場細分及市場選擇」在香港理工大學QR座602室成功舉辦。
        本次培訓工作坊依舊是由香港理工大學產學研基地品牌戰略及創新中心負責人及亞洲品牌管理中心創辦人陸定光博士擔任主講嘉賓，并吸引了在座眾多香港中小企業代表前來參加。
        本次培訓工作坊分為上下兩部份。第一部份主要介紹中國細分市場下的各類情況，分享了各大市場調查機構對中國市場細分的調查結果。首先介紹了中國消費者層次的劃分，可以按照人文因素、地理因素、行為因素和需求因素等來細分。接著重點分析了中國高端消費者和中產消費者的情況，更預測了在2015年高端消費群體將會在哪級城市居住以及這個群體內部的細分。然後再介紹了細分中國市場的依據及結果。最後介紹了戰略市場細分原則，有企業總體情況、企業文化和使用行為，更要多留意市場機會、競爭氛圍、環境因素及市場准入程度。在作戰略市場細分前，也需要瞭解自身強勢，如目前市場定位、經濟及技術定位以及能力範圍。
        中場休息過後，陸定光博士介紹了特步的案例，從特步發展的歷史，取得的銷售成績，再到特步的細分市場和目標戰略及定位，最後分析了中國年輕人的購買行為特點。其中總結了影響中國消費者購買行為的四大因素：廣告、時尚、溢價和因循守舊的保守主義。

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